小ロット・短納期を強みにする
会社紹介では、試作・少量品と短い納期への対応を強みとしている。
根拠: 架空の企業サイト・会社紹介
SAMPLE・すべて架空これが、1社分の
ONE COMPANY / SALES PREPARATION
これが、1社分の
「調べて話す準備」です。
架空の売り手「北斗デジタル製作所」が、架空の相手先 「サクラ精密工業」へ提案する想定で、企業分析から商談後の次の一手までを一つにつなげました。
サ
サクラ精密工業
従業員12名・金属加工／架空企業
売り手
北斗デジタル製作所
商材
生産進捗の見える化支援
接点
紹介後の初回面談
目的
小さく試せるか確認
このページの企業、人物、商材、会話、数値、公開情報はすべて説明用に作った架空のサンプルです。 実在の企業・団体・人物とは関係ありません。
01 — QUICK ANALYSIS
まず、相手を「事実・推定・未確認」に分ける
AIが見つけた情報を、そのまま答えにしません。確認できる材料と仮説を分け、商談で聞くべきことを残します。
採用情報で生産管理を募集
現場と納期の調整を担う生産管理担当の求人を掲載している。
根拠: 架空の採用ページ
進捗共有が人に集中している可能性
短納期対応と生産管理の採用を合わせると、進捗確認の負担が一部の人へ集中している可能性がある。
根拠: 商談で確認する仮説
事業産業機械向けの切削・研削加工。試作から少量生産を中心に対応。
強み小ロット、短納期、図面変更への柔軟な対応を会社紹介で訴求。
いまの動き生産管理担当を募集中。仕事量、退職補充、役割分担のどれが背景かは未確認。
商談で確認進捗確認に時間がかかる工程と、顧客への納期回答を誰が担っているか。
02 — WHY IT MAY FIT
数字の相性ではなく、「合う理由」と確認条件
01
相手の状況
多品種・短納期では、紙や個別Excelだけだと「いまどこまで進んだか」の確認回数が増えやすい。
02
商材が担える役割
全工程を入れ替えず、まず2工程だけの進捗と遅れ理由を共有する小さな導入から始められる。
03
人が判断する条件
進捗共有が本当に課題か、既存システムと重ならないか、現場が入力できるかを面談で確認する。
03 — MEETING PLAYBOOK
サクラ精密工業さま向け 商談台本
機能の説明から始めず、調べた材料を短く示して、相手の現状を確認します。
最初の話しかけ確認材料から始める
「御社が小ロットと短納期を強みにされていて、いま生産管理の担当者を募集されているのを拝見しました。 もし進捗確認や納期回答が一部の方に集中しているようでしたら、全体を入れ替えず、 2工程だけ見えるようにする方法をご相談できるかと思っています。まず、現在はどこで一番確認が増えていますか。」
聞くべき3つの質問
- 顧客から納期を聞かれたとき、誰が、どの情報を集めて回答していますか。
- 予定より遅れていることに気づくのは、どのタイミングが多いですか。
- 今の紙やExcelで残したい部分と、共有だけ楽にしたい部分はどこですか。
持参する根拠
- 2工程だけを対象にした画面例
- 現場入力を増やさない運用例
- 導入前に確認する項目一覧
※費用対効果や改善率は、現状を確認する前に数値で約束しません。
想定される反論
「今のExcelで間に合っています」
「Excelをなくす前提ではありません。いま困っていないなら、変えないほうがよいと思います。 ただ、納期回答のために人を探したり、同じ確認を何度もしている部分だけがあれば、 そこだけ小さく試せます。確認に時間がかかる場面はありますか。」
言わないこと
- 必ず納期が短くなる
- 人を減らせる
- 御社には絶対に合う
- AIがすべて判断する
04 — ACTIVITY RECORD
面談後は、事実を記録し、未確認を残す
記録済み初回打ち合わせ
2026年7月18日 14:00・Google Meet／架空
サクラ精密工業・製造部 山本様（架空）
話した内容
納期回答の前に、現場3か所へ進捗を確認している。Excelの工程表は維持したいが、 外出時に最新状況が分からないことがある。
確定したこと
- Excel自体の置換は希望していない
- まず2工程の見える化なら検討可能
未確認
- 最終決裁者と予算
- 対象にする2工程
相手の温度感
全社導入には慎重。現場入力を増やさず、小さく試せるなら次回説明を希望。
05 — NEXT ACTION
記録を、次に動くための一手へ変える
担当
佐々木
期限
7月24日
目的
2工程pilotの確認
成功条件
現場確認日を決める
次回の準備
現在のExcelを残したまま、2工程の進捗だけを共有する1枚図を送る。 次回は製造部と生産管理の2名に、入力が増えないかを確認してもらう。